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    1. 8年POS機代理商做的總結!精辟
      2019-11-30 14:56:13   來源:花生信用卡   評論:0 點擊:

      近日,一個支付大佬酒后吐真言,他做了近8年的POS機,經歷過各種事,見過各種人,閑聊之余,他對8年POS機代理商生涯做了個總結!很是精辟。
      近日,一個支付大佬酒后吐真言,他做了近8年的POS機,經歷過各種事,見過各種人,閑聊之余,他對8年POS機代理商生涯做了個總結!很是精辟。
       
      01
       
      他是這樣走上POS代理商之路的
       
      當大家感覺打車麻煩時--滴滴出現了
       
      當大家感覺出去購物麻煩時--淘寶出現了
       
      當支付公司想迅速占領市場時-代理商出現了。
       
      02
       
      接觸很多很多客戶后,他還發現
       
      女人兩大愛好:和窮人總是在談錢;和富人談的全是感情。
       
      而不少客戶卻有兩大愛好:和高端產品總在談費率;和低端產品老是談商戶質量!
       
      03
       
      他也慢慢發現:
       
      其實因為機器費率離去的客戶還有可能回來,
       
      因為商戶質量離去的客戶多半不會回頭,
       
      因為服務態度離去的客戶永遠不會回來。
       
      費率不合適可以調,
       
      商戶質量沒做好可以改進,
       
      在這市場紛紛擾擾的大環境中,發現需求、滿足需求!
       
      我們拼的不應該是費率,應該是品質和服務!
       
      04
       
      做了這么長時間的代理商后,他覺得有一種質量叫“回頭客”有一種信譽叫"朋友介紹”有一種信任叫"我就相信你”每個顧客都是最好的活廣告。
       
      做生意,不欺騙,不坑人才會長久~信任我們的,我們不會讓你失望,不信任我們的,請給我們時間,我們會慢慢讓客戶相信我們!
       
      05
       
      做了8年的代理商,他最想對客戶說的是:
       
      市場病態,客戶要便宜,商家要利潤,
       
      如果你在乎的是質量,請尊重它的價格(費率)。
       
      如果您想要的是便宜,請接受它的陷阱(調價)。
       
      自己選的廉價之路,哭著也要走完!
       
      物美價廉只是-種營銷手段,從古到今都是一分價錢- - -分貨,
       
      再美的言語也彌補不了品質的缺陷,
       
      用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質,這是永恒不變的定律!
       
      06
       
      做代理商時間長了,慢慢也有了自己的原則
       
      做代理商的原則是:
       
      只宣傳,不強求,合適,就買,不合適,不買。
       
      發朋友圈,只是想告訴朋友們:我們一直從事銷售工作,你們隨時都找得到我。
       
      不夸大,不忽悠,咨詢我,我會耐心解答,客觀分析,優勢劣勢擺出來,找到適合你的產品,選擇權在你。
       
      買與不買,友誼常在!
       
      07
       
      再后來,做代理商時間長了,也發現了一個秘密
       
      這個秘密就是,生意,
       
      生意,就是要“讓陌生人滿意"陌“生”人滿“意”了
       
      生意,自然就會風生水起“陌生人”和熟人朋友一樣在生意上,都是貴人
       
      用好的產品和價格留住陌生人陌生人就成了我的朋友!
       
      08
       
      做代理商久了,最終發現:
       
      其實最開心的不是賺了多少錢,而是賺到了多少陌生人的信任,久而久之成為朋友,并且一直信任你,支持你,選擇你;
       
      這是用錢都買不到的人格魅力!感謝你們!窮死不要撒謊,難死不要騙人!堂堂正正做人,明明白白做事!
       
      做代理商這么久了,最大的收獲就是擁有那么多信任我們、支持我們的客戶朋友!客戶才是我們的最大財富!

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